但是，一旦您收到了他们的电子邮件，再次索要它既无益又麻烦。使用智能表格，您可以在潜在客户返回时连续要求一系列联系方式和信息。这样，您就不会两次询问相同的信息或一次询问太多信息。您逐渐收集的信息（例如预算和时间表）有助于更清楚地描绘您的潜在客户在漏斗中的进展情况。 使用电子邮件自动化 当您努力与潜在客户保持一致时，电子邮件将是您的主要沟通渠道。但是，通常不能全部手动完成。 及时向由特定操作（查看您的网站、下载电子书等）触发的潜在客户发送电子邮件，发起滴灌活动 在设定的时间段内发送一系列电子邮件 或结合使用两者。
所有电子邮件，无论顺序如何，都应提供有价值的信息（案例研究下载、网络研讨会链接等），以帮助潜在客户在决策过程中取得进展。 但永远不要过度自动化。在您的潜在客 菲律宾号码数据 户培育活动中为人类接触点创造机会，尤其是在漏斗的更深处。 收集并实施反馈 这可以通过表格完成，或者当您有机会通过电子邮件或电话与潜在客户联系时。 了解您的潜在客户正在寻找什么类型的内容或互动，以及您分享的有用和无用的内容。更具体地说，确定哪些信息将帮助您的潜在客户做出决定。
他们是否正在寻找一种可以集成整个技术栈的产品？他们得决策者的支持？ 除了通知您的潜在客户外，始终确保他们通过反馈请求对与您公司的任何和所有互动感到积极。 （又名实施飞轮模型） 一旦潜在客户成为客户，培养不应就此结束。相反，您刚刚赢得了追加销售、交叉销售和获得推荐的机会。 毕竟，满意的客户是强大的 的 买家将口碑作为购买决策的影响因素。应创建后续活动以培养或加强与客户和消费者的关系。 如何？ 本质上，与将他们变成客户的方式相同：通过不断提供价值。不过，这一次，您的营销团队将与客户成功合作，而不是销售，以确保满足需求和期望。只有这样你才能追加销售，并且推荐会流入。