但是,一旦您收到了他们的电子邮件,再次索要它既无益又麻烦。使用智能表格,您可以在潜在客户返回时连续要求一系列联系方式和信息。这样,您就不会两次询问相同的信息或一次询问太多信息。您逐渐收集的信息(例如预算和时间表)有助于更清楚地描绘您的潜在客户在漏斗中的进展情况。 使用电子邮件自动化 当您努力与潜在客户保持一致时,电子邮件将是您的主要沟通渠道。但是,通常不能全部手动完成。 及时向由特定操作(查看您的网站、下载电子书等)触发的潜在客户发送电子邮件,发起滴灌活动 在设定的时间段内发送一系列电子邮件 或结合使用两者。
所有电子邮件,无论顺序如何,都应提供有价值的信息(案例研究下载、网络研讨会链接等),以帮助潜在客户在决策过程中取得进展。 但永远不要过度自动化。在您的潜在客 菲律宾号码数据 户培育活动中为人类接触点创造机会,尤其是在漏斗的更深处。 收集并实施反馈 这可以通过表格完成,或者当您有机会通过电子邮件或电话与潜在客户联系时。 了解您的潜在客户正在寻找什么类型的内容或互动,以及您分享的有用和无用的内容。更具体地说,确定哪些信息将帮助您的潜在客户做出决定。
他们是否正在寻找一种可以集成整个技术栈的产品?他们得决策者的支持? 除了通知您的潜在客户外,始终确保他们通过反馈请求对与您公司的任何和所有互动感到积极。 (又名实施飞轮模型) 一旦潜在客户成为客户,培养不应就此结束。相反,您刚刚赢得了追加销售、交叉销售和获得推荐的机会。 毕竟,满意的客户是强大的 的 买家将口碑作为购买决策的影响因素。应创建后续活动以培养或加强与客户和消费者的关系。 如何? 本质上,与将他们变成客户的方式相同:通过不断提供价值。不过,这一次,您的营销团队将与客户成功合作,而不是销售,以确保满足需求和期望。只有这样你才能追加销售,并且推荐会流入。